合眾達(dá)能走到今天這種規(guī)模，是總經(jīng)理俞高峰所沒有想到的。即使在公司十周年年慶時(shí)，俞高峰也沒有說過太多慷慨激昂的致辭，只是在與60多名員工把酒言歡。

      “我希望合眾達(dá)能早日實(shí)現(xiàn)鴻愿，成為嵌入式領(lǐng)域最重要的合作商及IC知名分銷商，在世界嵌入式歷史上畫出濃墨一筆。”在合眾達(dá)的十五周年慶典時(shí)，面對(duì)著200多名員工，俞高峰終于有信心與大家分享這份激情。

      但即便如此，面對(duì)著EEWORLD記者的采訪，俞高峰依然給了合眾達(dá)一個(gè)謙虛的評(píng)價(jià)：“我們只是伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，取得了一些小小的成績。”實(shí)際上，作為TI（德州儀器）國內(nèi)最大的第三方合作伙伴及分銷商，年銷售額超過6億的合眾達(dá)所取得的，并不只是那“一點(diǎn)點(diǎn)”。

誠信務(wù)實(shí)，不斷進(jìn)取

      1993年，合眾達(dá)創(chuàng)始人俞高峰與林崇智成功研制了中國第一臺(tái)國產(chǎn)TMS320C3X硬件仿真器，自此，兩位年輕人便與TI DSP結(jié)下了不解之緣。而此后穩(wěn)扎穩(wěn)打的工作態(tài)度，也使合眾達(dá)一直以來能夠保持高速的有機(jī)成長。

      圖中右為俞高峰，左為林崇智

      “誠信務(wù)實(shí)，不斷進(jìn)取”是合眾達(dá)的核心理念，這是由其第三方兼代理的身份決定的。由于合眾達(dá)是原廠與用戶之間的橋梁，因此，從市場(chǎng)需求出發(fā)，定位于為市場(chǎng)服務(wù)的角色，才需要合眾達(dá)腳踏實(shí)地的深耕用戶市場(chǎng)；而由于摩爾定律的存在，也使得合眾達(dá)人一直以來都在不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)，創(chuàng)造新的價(jià)值?！叭绻贿@么做，我們是跟不上半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展的?！庇岣叻逭f道。

      不斷進(jìn)取，則讓合眾達(dá)人一直以來保持著積極地工作態(tài)度，一方面圍繞著TI的產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)，此外，也會(huì)隨著TI的戰(zhàn)略調(diào)整做出靈活的改變。俞高峰指出合眾達(dá)2009年特別培育了產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍，以配合TI的開發(fā)拓展工作。

      由于嵌入式應(yīng)用中，軟件所占比重越來越大，因此近年來合眾達(dá)主要加強(qiáng)了軟件研發(fā)的投入，為客戶提供芯片選型，方案咨詢以及軟件底層接口等全面支持，最大化加速客戶的研發(fā)速度。

      如今，TI收購了Luminary，為了在ARM架構(gòu)的MCU上大顯身手。而俞高峰透露合眾達(dá)一直以來就在針對(duì)TI的ARM 9+DSP的達(dá)芬奇平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)，“所以說我們?cè)趲啄昵熬歪槍?duì)ARM進(jìn)行投資，在Qt、WinCE、Android上做足了功課。之前鋪墊已經(jīng)很多了，因此今年會(huì)推出大量滿足于市場(chǎng)的ARM產(chǎn)品?！焙媳娺_(dá)能夠迅速對(duì)TI做出反應(yīng)，俞高峰解釋為“準(zhǔn)備充分”。

      “DSP領(lǐng)域中值得信賴的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?！庇岣叻逶诤媳娺_(dá)十五周年的致辭中寫道，而這句話也解釋了“誠信務(wù)實(shí)，不斷進(jìn)取”的合眾達(dá)精神，“伴隨著合眾達(dá)的發(fā)展，幾年后，DSP這三個(gè)字肯定會(huì)變?yōu)榍度胧降?。”俞自信地說。

多元化的合眾達(dá)

      俞高峰將合眾達(dá)十五年分成了三個(gè)階段：“第一個(gè)五年是合眾達(dá)自主產(chǎn)品成功的五年，第二個(gè)五年旗鼓相當(dāng)，而第三個(gè)五年在IC代理上發(fā)展比較快?！泵鎸?duì)著第三方與代理雙重身份的質(zhì)疑，俞高峰表示，合眾達(dá)一直以來都是兩條腿交替前進(jìn)，不可能偏重任何一側(cè)。實(shí)際上，二者可以完美融合，產(chǎn)品的發(fā)展，可積累大量的客戶資源，加速Design In到Design Win的過程，而代理的擴(kuò)展，也為產(chǎn)品開發(fā)提供了更多的創(chuàng)新需求。

      目前單純的代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，行業(yè)整合自2008年以來比比皆是，不過俞高峰并不認(rèn)為這種大企業(yè)的整合會(huì)對(duì)合眾達(dá)造成威脅。“嵌入式行業(yè)需要常年積累，并不是短期合并就可以突破的。很多國內(nèi)企業(yè)在本土化方面更有優(yōu)勢(shì)，更符合中國需要?！庇岣叻謇^續(xù)解釋道，“大公司考慮的主要是交貨能力及配套能力等，而我們主要看好的是具有一定知識(shí)能力、專業(yè)行業(yè)的解決方案的領(lǐng)域，因此二者并不存在沖突?！?/P>

      為了配合嵌入式領(lǐng)域的一站式解決方案，合眾達(dá)除了與TI，Xilinx開展了極為密切的合作之外，還嘗試了其他領(lǐng)域的拓展，簽約泰克成為其代理商，為嵌入式客戶提供更好更適合的儀器支持，而作為Sundance公司國內(nèi)獨(dú)家代理，更是看中了高端DSP及FPGA在嵌入式領(lǐng)域的支持，“未來高端產(chǎn)品會(huì)逐漸平民化，因此我們有必要掌握并將其介紹給中國客戶。”

      正是由于合眾達(dá)一直保持著中國特色，找到了適合于中國市場(chǎng)發(fā)展的領(lǐng)域，才使得合眾達(dá)伴隨著嵌入式的發(fā)展，在中國大行其道。[page]

15歲的回憶

      十五年，對(duì)于俞高峰與合眾達(dá)來說，是充滿激情與挑戰(zhàn)的十五年?；貞浧疬@十五年光陰，俞高峰認(rèn)為2000年及2009年是合眾達(dá)最重要的兩年。在2000年時(shí)，合眾達(dá)成為了TI的代理商，這對(duì)于一個(gè)不大的方案提供商來說，本身就是一個(gè)極大地挑戰(zhàn)。“當(dāng)時(shí)是TI主動(dòng)要求我們做代理，曾經(jīng)內(nèi)部開會(huì)討論過多次，最后也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的接受了挑戰(zhàn)，如果真的出現(xiàn)資金鏈斷裂或物流出現(xiàn)問題，后果將不堪設(shè)想。”俞高峰想起當(dāng)年的決定，仍然出口謹(jǐn)慎。但實(shí)際上，合眾達(dá)第一年就超額完成了任務(wù)，并在2001年成為TI DSP器件國內(nèi)最大供應(yīng)商。

      而2008年，是合眾達(dá)面臨的第二個(gè)挑戰(zhàn)，雖然金融危機(jī)對(duì)于合眾達(dá)所處的工業(yè)行業(yè)來說，影響并不太大，但俞高峰已明顯感覺到通貨膨脹的壓力已轉(zhuǎn)嫁至企業(yè)，因此在所難免的出現(xiàn)了一些員工流動(dòng)現(xiàn)象?！安贿^十五周年大家還是能夠歡聚一堂，基本上還是能夠說明一些問題的。”俞高峰說道。

      合眾達(dá)所強(qiáng)調(diào)的是以人為本，記者發(fā)現(xiàn)，公司工作十年以上的老員工不在少數(shù)，并且也有從合眾達(dá)的客戶或供應(yīng)商處跳槽的員工。最吸引他們的，是合眾達(dá)的那種以人為本的精神，可以為每個(gè)人都提供了良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。俞高峰自豪地說道：“公司前景很不錯(cuò)時(shí)，大家才會(huì)有信心?！?

      工程出身的俞高峰，自己也坦言在行業(yè)推廣上沒有太多經(jīng)驗(yàn)，“跟TI的合作令我們學(xué)到了很多商業(yè)上、管理上的技巧，而從客戶身上，我們也學(xué)到了諸多生產(chǎn)流程方面的知識(shí)?！睂?duì)于所有曾經(jīng)幫助過合眾達(dá)的人，俞高峰總是心存感激。

15歲的思考

      正如十五歲的學(xué)生面臨中考擇校一樣，邁入舞象之年的合眾達(dá)需要作出一些選擇。

      合眾達(dá)在安防領(lǐng)域間接創(chuàng)造了?？低暤纫慌杏绊懥Φ墓荆敲丛诮裉?，合眾達(dá)是否又能找到安防之外的成功產(chǎn)品呢？為此，俞高峰表示：“合眾達(dá)一直以來都在不同領(lǐng)域、不同應(yīng)用上尋找著機(jī)會(huì)，現(xiàn)在不好說哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)成為安防，但我們堅(jiān)信能找到和安防一樣成功的行業(yè)?！?/P>

      如何才能與眾不同？合眾達(dá)英文名SEED中，S的意思為Special，為此，俞高峰詮釋道：“Special就是要做前人沒有做過的方案、設(shè)計(jì)等，我們今年即將推出的DEC、DIMM等，都是新定義的。而且，合眾達(dá)提供的設(shè)計(jì)服務(wù)也不同于其他公司，我們的原則是讓客戶成功，因此我們會(huì)為客戶提供更為開放的產(chǎn)品，與客戶更密切地互動(dòng)。”

      如何協(xié)調(diào)兩只腳？俞高峰認(rèn)為，隨著DSP芯片越來越復(fù)雜，合眾達(dá)已不能只在代理商做工作，需要重新開始重點(diǎn)投入基礎(chǔ)工作，發(fā)揮自主產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位，亦可通過此種探索，為市場(chǎng)提供更多終極產(chǎn)品方案。

      如何管理未來？隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，僅憑一己之力已無法管理整個(gè)公司，俞高峰表示隨著公司的成長，公司中層已趨于穩(wěn)定，第三層管理團(tuán)隊(duì)也在完善中，這些均成為公司目前的中堅(jiān)力量，沖鋒陷陣。俞高峰更多的則是在協(xié)調(diào)及人員管理等統(tǒng)籌，幫助大家做好后勤工作。

      “做公司這么多年，我一直都有著這么一批哥們，可以為共同理想而奮斗，這是十五年來最欣慰的一點(diǎn)?！边@或許是俞高峰及合眾達(dá)能夠堅(jiān)持十五年的原因所在。

      合眾達(dá)產(chǎn)品市場(chǎng)部劉睿在公司十五周年有獎(jiǎng)?wù)魑亩泉?jiǎng)作品中寫道，“我輩同仁多努力，創(chuàng)業(yè)板，有何難？”如果說合眾達(dá)在不遠(yuǎn)的將來能夠順利上市的話，將成為國內(nèi)第一家芯片代理及服務(wù)類上市公司，但更為重要的是，俞高峰可以和哥們一起，分享成功帶來的快樂。