周立功

      開源就等于免費(fèi)，開源就等于盜版，你不用付錢，他們沒有做過老板不知道。很多人掌握Linux去創(chuàng)業(yè)，其實(shí)這都是必學(xué)的。我是從designing起家的，首先并不是個(gè)代理商。

      第一層，第二層都是做設(shè)計(jì)的，從81年就開始玩6502.。這其中你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，這些老板們、企業(yè)家們算成本算什么，只算硬件成本，買這個(gè)單片機(jī)，買這個(gè)ARM， 2個(gè)美元。這其中花了多少人工，花了多少時(shí)間，這些無形的成本沒人算過。我從成立公司那天到今天，我做的所有designing成本都有核算的。我學(xué)什么專業(yè)的，我就做了了軟件，我每天早上做兩件事情，我的會(huì)計(jì)告訴我我的現(xiàn)金流是多少，相關(guān)項(xiàng)目有多少錢沒動(dòng)過。然后我這個(gè)庫存的情況，我這個(gè)資金利用率，如果說一般公司一年你的現(xiàn)金能周轉(zhuǎn)四次，那你是非常厲害的公司。所以說這個(gè)無形的成本很重要，管理上面，所以說很多公司，很多企業(yè)家為什么不能壯大，打個(gè)比方，開源并不等于免費(fèi)，開源是有服務(wù)的，這個(gè)服務(wù)可以使你降低成本，我們有體會(huì)，我吃了好幾次虧了在這個(gè)上面。

      前幾年我們做出來can，一年我們在國內(nèi)變成老大的時(shí)候，有千萬銷售的時(shí)候，利潤很高，那我到德國搞回一個(gè)，我們要干掉德國的這些公司，要跟他干一把，我們組織了8個(gè)高手，開發(fā)devicenet，歐洲加入cai啊，我們正在做，開發(fā)是成功的，我有個(gè)卡，1萬一張啊，你有一千張不得了。利潤不得了，那我們就花了時(shí)間開發(fā)，開發(fā)一年發(fā)現(xiàn)不行，開發(fā)是很簡單的，一個(gè)devicenet手冊三倍這么厚（以手里的書比較），還要達(dá)到一致性，發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)開發(fā)出來根本無法維護(hù)。

      這是一個(gè)問題，第二，你維護(hù)這個(gè)平臺(tái)，這里面的這個(gè)高手，你就給我長期養(yǎng)起來，他主要的經(jīng)歷就是這個(gè)平臺(tái)，他這個(gè)聰明才智就不能做別的，而且你還害怕他跑掉，你付出很大的成本去養(yǎng)他，給房子，給個(gè)車，還怕挖，實(shí)際上國際上知識(shí)產(chǎn)權(quán)是分工的，三星為什么成功了，我做了很長時(shí)間的報(bào)告評估。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)要買，買是有道理的，比如說切這個(gè)西瓜切多少刀，他就告訴你這一刀下去，多少錢？我組織開發(fā)一個(gè)devicenet，花了150萬，一年。我買一個(gè)devicenet多少錢，全球最厲害的科學(xué)家開發(fā)的，用了20年才15萬人民幣，canopen才35萬人民幣。

      那些人從一九七幾年，世界上有第一個(gè)can，就參加了國際標(biāo)準(zhǔn)制定，有成千上萬的用戶在使用，搞了我國內(nèi)外有很多訂單，一兩百個(gè)就可以賺幾百萬，賺不到，為什么？因?yàn)椴煌ㄓ?，我記得幫丹東做了一下定制的devicenet接口。但是不能移植，所以這個(gè)免費(fèi)的東西，我始終那句話，免費(fèi)的不能完全不能用，比如說你這上面功能很少，打個(gè)比方，如果你用了Zigbee，就顯示一下，搞一兩個(gè)通訊io口，免費(fèi)的肯定沒問題，為什么呢？Linux要是讓你支持一個(gè)zigbee軟件讓你寫嗎，支配都是驅(qū)動(dòng)，那是沒問題。多了肯定不行，這個(gè)時(shí)候你用免費(fèi)的，肯定花錢，我也用了。后來我就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)平臺(tái)你要支持，你花在人工，你的上市時(shí)間，你算下來根本就不劃算。最后你不算帳不知道一算賬嚇一跳。

      我開玩笑，我真的帶一張表，平時(shí)我都不帶，這個(gè)這些年我們公司投入平臺(tái)，我可以告訴你，讓我旁邊看看，打灰色的是虧錢的。你看我們做的那個(gè)，那個(gè)嵌入式項(xiàng)目是虧錢的。為什么？你要把wince跑穩(wěn)了，我投入了三年，50多個(gè)人，一直都在花錢啊。因?yàn)樵诠こ袒锩婊貓?bào)很大，但你要投入，我們一百個(gè)人維持，投入了五年，那么我們在工業(yè)自動(dòng)化里面絕對做不到老大。要到那個(gè)時(shí)候才可能盈利啊。所以說這個(gè)服務(wù)是非常重要的。

      我們公司很多軟件都是買的，我們Windows可以裝盜版，但我們?nèi)钦?。至少你得到他服?wù)啊，你要是出了問題，你要什么我就給你什么。為什么，反正我自己還用，他講了你是國內(nèi)第一個(gè)好用戶。沒有一家公司能買這么多，office 2000，office 2003全買了，包括protel，protel要12萬一個(gè)，我一賣就買一二十個(gè)。那些大公司才買一個(gè)或兩個(gè)?；仡^來講你是賺錢的。所以說些文章要解釋，要推動(dòng)這種開源的理念，要所有人知道開源的實(shí)質(zhì)，價(jià)值，這樣中國的事業(yè)才有發(fā)展。開源開源，那些年輕人懂什么呢，開源就是盜版，不開源就是不好，他就不想出錢。都這樣什么都free，我們?nèi)ベu個(gè)開發(fā)板，什么都要送。而且做不好，他不想掏錢。

      所以大家在以后的文章里頭不僅僅講開源，要深入的解釋。這樣才能推動(dòng)一個(gè)國家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。開源的目的是，有的客戶講你不開源你有黑匣子，你在里面搗鬼，誰會(huì)在里面搞鬼，有信譽(yù)的企業(yè)家不會(huì)的，講實(shí)在的，就是我給你也沒用，給你也看不懂，你把vxwork給我，我們公司能夠看懂的只有一個(gè)，我是你的客戶，我有問題就找你，我就搞我的應(yīng)用。我覺得對于這個(gè)開源有一定的認(rèn)識(shí)，我們要知道成本，有形成本，無形成本。（部分內(nèi)容省略了）比如說我們做電源管理，我的員工說做的很好了，我說那hp的pda，三星的手機(jī)來比一比，到底你工作做的怎么樣，電源管理。所以我覺得一定得澄清開源服務(wù)費(fèi)的問題。

      第二個(gè)，這個(gè)重用啊，意義發(fā)生了很大的改變，你看現(xiàn)在我們做工控的，工控現(xiàn)在分為兩種形態(tài)，一種是買工控板的，工程師，一種是一把搞定的。你買我的板子，你是design。還有一種embedded system service。你比如是深圳的元稹，在全球做檢測儀是老大。他又找了幾家招標(biāo)，怎么做示波器的，我們一看這個(gè)單子是我們的。為什么，普田有示波器的技術(shù)，沒有嵌入式的技術(shù)。我們有嵌入式的資助，我用ti的omap3。我們做到一級(jí)化，它里面還有示波器，要有四個(gè)通道。因?yàn)閲鴥?nèi)能夠自主研發(fā)一共有四個(gè)單位。一個(gè)是成都電子科大，一個(gè)是法國的思技術(shù)，北京的普田精電，電子科大是我們的，因?yàn)槲覀冇昧艘磺f把它十年買下來，每年給他一百萬。所以一看是不是我有這個(gè)技術(shù)，嵌入式我有這個(gè)技術(shù)，做一個(gè)系統(tǒng)的仿真。

      這個(gè)平臺(tái)里面不僅僅局限重用也好，局限于商用MID。研華這些公司，他可能用x86，它做平板電腦，我要比你做的更好，我要做得比你更便宜，但賺錢并不比你少，那我們用ARM來做，用freescale來做。一年接著用，一年8000個(gè)，這是公安部的項(xiàng)目，我也用wince,我哪一點(diǎn)要跟研華比啊，第一我的界面要比研華漂亮，我用美工來作，第二，我的易用性，用戶體驗(yàn)這個(gè)方便。這個(gè)里面技術(shù)的復(fù)用，還有是移動(dòng)，我可以到處去上網(wǎng)，這一點(diǎn)是比較方便的。

      從未來來看，從intel收購風(fēng)河來看，這是很好的事情。這個(gè)產(chǎn)業(yè)有競爭，從兩個(gè)角度來看，第一個(gè)角度，我從TI 合作知道，未來幾年TI是ARM里面老大，這沒得說的。為什么呢？全球的市場都是為移動(dòng)服務(wù)的，他的cpu是不適合工業(yè)自動(dòng)化的。所以跟我們這些代理，Atmel，nxp也好，因?yàn)樗瓉硎亲詈玫模缓靡膊恍邪?。所以這個(gè)里面，你要支持高分辨率不可能，320X200，你1024x768不行，就要從外面搭一個(gè)東西進(jìn)來，包括這些公司，三星做的這些芯片啊，都是為移動(dòng)服務(wù)的，還沒有為工業(yè)自動(dòng)化。

      TI的發(fā)展很快，從OMPA3-OMAP4，還帶DSP，PCI-E總線，我一直在想，微軟是不是要支持Tl，完全有可能，Windows7沒有，Windows8呢，是不是也向Windows靠攏。那末apple，像apple他的操作系統(tǒng)像他的pc靠攏, 靠攏是趨勢， 網(wǎng)上應(yīng)用軟件銷售是趨勢，比如游戲軟件。Intel收購風(fēng)河以后，我覺得很有意思，為什么呢？給ARM一個(gè)競爭力，讓用戶有更多的選擇，但是intel不止要和ARM在技術(shù)、在低功耗要比的話，要5年，為什么講呢，他推出新一代x86 的MCU，馬上推出來，這個(gè)芯片也挺好的，確實(shí)是革命性的。沒有南橋沒有北橋，四個(gè)PCI-E,,就是個(gè)cpu啊，想擴(kuò)什么擴(kuò)什么。但唯一的缺點(diǎn)要用pci-e轉(zhuǎn)16位和32位總線。

      這個(gè)芯片100多塊錢，這個(gè)ip一固化就要200多。intel，想不想做個(gè)16和32位總線啊，想，來不及啊。他先做工藝樣品，到2010年12月底第一顆可能正是批量。這個(gè)時(shí)候它可能來做里面的pci-e只能放兩個(gè)了。然后搞個(gè)16位和32位總線。這個(gè)總線就可以掛很多芯片，就不需要pci-e了。到2011年才有批量，或者說2012年，2013年才能量產(chǎn)，所以一個(gè)新的技術(shù)啊，組合模式確實(shí)是很好，但實(shí)際確實(shí)是這樣的。所以從未來來看，如果微軟支持ARM，或者Linux都相互支持，對于搞技術(shù)的人也有很多選擇。

      我講個(gè)笑話，過去研華、研祥是工控老大啊，現(xiàn)在要搞嵌入式x86，我還是嵌入式的專家，他們現(xiàn)在也要做嵌入式，我想他們做不過我，我這里做嵌入式的就沒有100人的Linux團(tuán)隊(duì)。他們有沒有100人的wince團(tuán)隊(duì)呢，有沒有100人的vxwork團(tuán)隊(duì)呢，他對Linux，對嵌入式的了解沒有我們透，這個(gè)時(shí)候加上硬件團(tuán)隊(duì)加上本人的軟件團(tuán)隊(duì)，那我就是嵌入式x86 cpu的老大。

      說變革就是我們的機(jī)會(huì)，不變確實(shí)沒有機(jī)會(huì)，明年這個(gè)嵌入式x86cpu, MCU它肯定便宜，它外面加一個(gè)pci轉(zhuǎn)32位總線就100多。你不可能兩個(gè)加起來比現(xiàn)在這個(gè)atom還貴吧, 現(xiàn)在atom ,40多個(gè)美金，，它肯定要更便宜吧，你要給我用錢去買這個(gè)pci-e轉(zhuǎn)這個(gè)總線吧。否則我不買你的，可想而知可能也就是20個(gè)美金，一下子回去20個(gè)美金，這不得了，這個(gè)是嵌入式x86，這個(gè)軟件也是一樣。而且它支持bios，它產(chǎn)生革命性的變化,他搞bootloader。萬一用戶掌握底層，解決你移植的問題，我覺得這也是革命的，所以這個(gè)里面，圍繞新一代嵌入式x86，那你就有機(jī)會(huì)了。在上面可以做很多應(yīng)用文章。我們在全國做CAN卡，像PCI CAN卡，一年做一萬五套，還有USB CAN幾萬套，現(xiàn)在可以不要了，因?yàn)槲揖驮谶@個(gè)x86上擴(kuò)充兩個(gè)，軟件是一樣的，我就下載進(jìn)去。

      所以在前十年我遇到很多機(jī)會(huì)，失去了我從來沒有痛苦過，后面一定有機(jī)會(huì)，所以當(dāng)年我從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，比如，我最早提出IC卡電話機(jī)，我是第一個(gè)提出來的，我沒有去做，當(dāng)時(shí)錢也不夠了，包括硬盤錄像機(jī)，我也是最早看到的，時(shí)間不夠啊，為什么？要用DSP和操作系統(tǒng)，我看到操作系統(tǒng)，我就馬上建立操作系統(tǒng)隊(duì)伍，從這個(gè)2002年，因?yàn)檫@個(gè)需求逼出來的，后來我明白，到今天也好，到未來也好，做軟件，想魏永明講的做這個(gè)東西確實(shí)要熬，這么多年我做老板我有個(gè)體會(huì)我從來沒算帳。我只算減法，算交易搞不下去了，毛利多少，扣掉工資還剩多少，不錯(cuò)啊，你要算利潤率，你就不想投入了，這個(gè)資源，你像去年，我從去年8月份，我拿了1千5百萬現(xiàn)金出來。這次我們又做了一個(gè)計(jì)劃，三年花了1個(gè)億，你不花，將來你吐十個(gè)億也救不活他。

      所以前兩天我們股東review到5月份情況，我做了個(gè)匯報(bào)，今年形勢大好，公司多了150個(gè)人，但利潤呢比去年多的不多，多了7萬塊錢。150個(gè)人開支這就是利潤啊。我還告訴買了多少儀器，軟件，做了多少廣告。就是開玩笑，今年我是這個(gè)雜志社的奶奶。今年老外都不投，都是我的。我今年廣告費(fèi)，光平面廣告300多萬。如果像以往一樣，少投一點(diǎn)，我就投一兩百萬，這些都進(jìn)入以品牌建設(shè)，所以說我們作為研發(fā)者也好，作為創(chuàng)業(yè)者也好，你過去急功切利，是不可能成功的。我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)講實(shí)在話，都是不拿錢的。5、6年都沒拿錢，我們現(xiàn)在股東分紅，分了兩百萬。所以我們就開玩笑，從公司成立第一天我就見不到錢。我們專心做技術(shù)活，銀行找我們貸我們都不貸，沒有關(guān)系做生意，又沒有錢，每天都是金融危機(jī)。金融危機(jī)來了對我根本沒有影響。我們也不買股票，我每天就看現(xiàn)金啊，沒有理由不成功啊。所以現(xiàn)在我們有錢就投入。

      剛才中午吃飯時(shí)候接到的兩個(gè)大學(xué)計(jì)劃，前兩年我們每年是無償投入300萬，別人都懷疑我們，說你做大學(xué)計(jì)劃你圖什么？有些老師也不認(rèn)識(shí)我，也不了解我。說我做過教授，我說我沒做過教授。我說我這學(xué)術(shù)水平還當(dāng)人家名譽(yù)教授啊，做學(xué)生代表還差不多，我無非是要平臺(tái)，要人才。也做點(diǎn)好事，沽名釣譽(yù)，搞點(diǎn)虛榮心吧。未來這幾年我們按照大學(xué)計(jì)劃，我們按照500萬去投入。這個(gè)里面關(guān)鍵是中國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我也希望在座的嵌入式廠商，包括風(fēng)河也好，魏總，應(yīng)該多多支持中國的大學(xué)教育。把你的核心模塊在這個(gè)硬件平臺(tái)上加密。免費(fèi)讓他們用，我可以幫助你們，為什么？他們在大學(xué)用了，將來他們就是你的客戶。應(yīng)該支持大學(xué)的教育，現(xiàn)在跟Actel的合作都很好。就是每年在中國的大學(xué)競賽，我說你不應(yīng)出錢多了，我?guī)湍阕霭遄樱麄儽荣愔换ㄊf塊錢，我?guī)椭湍惆遄?，對中國的大學(xué)教育有所改變。所以這一點(diǎn)我也呼吁你們這些跟老外打交道，多多支持中國的大學(xué)教育。你看這些學(xué)生這么可憐，我們找不到這些人才多么痛苦。我每年從9月15號(hào)到11月15號(hào)，我每年有三個(gè)月不干活，就是招人啊。簡歷11萬份，挑了一萬五千份來考試。我們就在大學(xué)里投入資金、投入設(shè)備、投入電腦、投入設(shè)備，我們的人才是這樣來的。所以說沒辦法，我就是不務(wù)正業(yè)， 我主業(yè)是教書，副業(yè)作老板，所以說我也希望支持這個(gè)教育。

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關(guān)鍵字：嵌入式系統(tǒng)  開源

編輯：冀凱 引用地址：http://weightgang.cn/qrs/2009/0806/article_1467_9.html

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